Mondray Technology

Secteur d'activité: Services
Statut: In progress
Fond associé: Comoé Capital
Entrepreneur: Kouassi Raymond N’DRI
Employés: 10
A propos:

Créée en 2008, Mondray Technology est une entreprise de service aux industries qui commercialise et installe des équipements de pesage industriel. En 2017, l’entreprise obtient la certification ISO 9001 et devient la première entreprise ivoirienne certifiée dans le domaine. L’activité de pesage est règlementée localement comme internationalement. Mondray fait aussi partie de la dizaine d’acteurs agréés pour étalonner, agréer et gérer la maintenance des équipements de mesure. Elle est aussi présente dans la sécurité électronique et dans l’informatique industrielle, deux domaines liés à l’activité de pesage industriel et commercial.

 

L’ENTREPRENEUR

Après une expérience de cinq années en tant que responsable technico-commercial chez HKF, une entreprises spécialisée dans le pesage, Kouassi Raymond N’Drin décide de se mettre à son propre compte et crée Mondray Technology. Il détient un diplôme de Brevet de Technicien Supérieur option électronique à l’école CESTIA d’Abidjan et a effectué une formation aux exigences de la norme ISO 9001 lui permettant d’obtenir la certification. En 2018, il devient ingénieur des sciences informatiques option Génie Logiciel à l’institut de formation Sainte-Marie à Cocody.

 

APPUI DE COMOÉ CAPITAL

• Renforcer la gouvernance à travers la transformation en SA et la mise en place d’un comité stratégique

• Acheter des équipements permettant une meilleure exécution (qualité & délai) des prestations sur les ponts bascules ;

• Le développement du réseau Mondray, notamment dans les zones agricoles ;

• Le développement des autres domaines de la métrologie comme la température et les volumes;

• Le besoin en fonds de roulement via notamment le financement de stocks, la formation des équipes sur les nouvelles activités et le BFR des antennes.

 

IMPACTS CLÉS DE L’ENTREPRISE

• Faciliter l’accès au service de pesage pour les coopératives et entreprises locales et leur fournir des prestations de qualité

• Installer et développer une expertise locale

• Recruter et former du personnel pour les nouveaux services de pesage qui seront développés

 

 

 

En portefeuille depuis: 2018
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Studio Kä

Secteur d'activité: Education & Formation
Statut: In progress
Fond associé: Comoé Capital
Entrepreneur: Soro Adja
Employés: 4
A propos:

Fondée en 2018, STUDIO KÄ est une start-up spécialisée dans la création et la production de séries animées pédagogiques tirées d’histoires africaines, donc à haute valeur ajoutée culturelle pour les enfants.

STUDIO KÄ a obtenu un partenariat avec TV5 Monde (une chaîne de télévision généraliste francophone internationale) pour la production d’une série d’animation appelée « Les Contes de Raya ». En outre, l’entreprise prévoit de développer plusieurs contenus avec les mêmes caractéristiques pour des ventes locales et internationales.

 

L’ENTREPRENEURE

Soro Adja est titulaire d’un Master en Finance et Comptabilité et d’un certificat en Business et Entrepreneurship de Lehigh University of Pennsylvania. Après plusieurs années dans le domaine de la microfinance, Adja retourne à sa première passion, la littérature. Convaincue que la littérature est un facteur d’émancipation culturelle et d’ouverture d’esprit, elle effectue un stage à PLAYBAC Presse, une maison d’édition française, avant de revenir en 2015 en Côte d’Ivoire pour créer Voyelles Editions dont le produit principal est le magazine jeunesse culturel « Bulles ». Aujourd’hui, la promotrice a lancé STUDIO KÄ pour développer le volet production de films d’animation.

 

APPUI DE COMOÉ

• Renforcement de la qualité de la production et de la gouvernance

• Production de séries animées

• Mise en place d'un système d'assurance santé pour les employés pleinement opérationnel 

 

IMPACTS CLÉS DE L’ENTREPRISE

• Création de contenus modernes, orientés vers la culture africaine à travers la production de plusieurs séries animées ludo-pédagogiques

• Substitution aux films d’animations généralement importés en Côte d’Ivoire

• Création d’un savoir-faire local à travers le renforcement de capacité via les ressources d'Assistance Technique et l’acquisition d’équipements adaptés

 

En portefeuille depuis: 2018

Procréa

Secteur d'activité: Santé
Statut: In progress
Fond associé: IPAE 2
Entrepreneur: Myriam Kadio-Morokro BROU
Employés: 46
A propos:

 

La clinique médico-chirurgicale PROCREA, basée à Abidjan, a débuté ses activités en 2008. Elle est spécialisée dans le domaine de la santé de la reproduction et est leader en Côte d’Ivoire pour l’Assistance Médicale à la Procréation (AMP), une technique qui permet aux personnes qui ont des difficultés à avoir un enfant à réussir à enfanter.

L’offre de PROCRÉA couvre également la santé mère-enfant, notamment la gynécologie obstétricale, la néonatalogie (la santé des nouveaux nés), et la pédiatrie.

 

La vision des promoteurs de PROCREA est de vulgariser la pratique de l’AMP afin de la rendre accessible à un plus grand nombre. La clinique ambitionne ainsi de devenir l’un des leaders du secteur en Côte d’Ivoire et en Afrique de l’Ouest, se conformant aux exigences et normes du secteur médical international. En dix ans d’activité, la clinique a déjà accompagné plus de 500 couples.

 

 

L’ENTREPRENEURE

La clinique Procréa a été créée en 2006 à l’initiative de Dr Myriam Kadio-Morokro épouse Brou, promotrice principale, et de Professeur Marie-Laure Hauhouot épouse Attoumgbré, co-promotrice, deux expertes reconnues en Côte d’Ivoire en biologie, notamment de la procréation. Plus tard elles ont été rejointes par 3 autres professionnels renommés de la santé en Côte d’Ivoire.

Après l’obtention de son baccalauréat en France, Dr Kadio-Morokro Brou intègre la faculté de médecine d’Abidjan où elle obtient son diplôme en 2001 et fait une thèse sur la biologie de la reproduction. Passionnée par le sujet, elle repart ensuite en France où elle complète plusieurs spécialisations en biologie de la reproduction, en thérapeutique de la stérilité, en cytogénétique moléculaire, et sur la stérilité masculine. Durant son séjour en France elle travaille dans plusieurs CHUs, hôpitaux et laboratoires.

De retour en Côte d’Ivoire en 2005, elle propose à son amie Prof Attoumgbré de la rejoindre dans son projet de la clinique PROCREA, qu’elles créent en 2006 et dont les activités démarrent en 2008.

 

► En savoir plus : lire l’interview de Dr Kadio-Morokro Brou (Janvier 2019)

 

PARTENARIAT I&P 

I&P s'est engagé aux côtés de PROCRÉA afin de:

• Restructurer le projet autour de l’offre médicale dédiée à la reproduction

• Financer et accompagner la construction d’une nouvelle clinique, plus grande, mieux adaptée aux besoins de PROCRÉA et conçue de manière écologique (traitement des déchets médicaux, récupération des eaux de pluie, réduction dela consommation d’énergie…)

• Appuyer l’équipe dirigeante sur la gestion de la clinique

 

IMPACTS ATTENDUS

• Une offre de soins rendue accessible au plus grand nombre

• Une amélioration de la qualité de la prise en charge

• Une augmentation de la capacité d’accueil de la clinique

 

 

En portefeuille depuis: 2018
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Etudesk

Secteur d'activité: Education & Formation
Statut: In progress
Fond associé: Comoé Capital
Entrepreneur: Lamine Barro
Employés: 5
A propos:

 

Etudesk est une start-up proposant des formations professionnelles en ligne à travers sa plateforme interactive. Les formations proposées ont une orientation strictement professionnelle et couvrent un large domaine d’apprentissage : Business, Informatique, Economie, Concours/Cours préparatoires, Génie Civil, Sciences, etc. L’entreprise se définit comme l’université des entreprises et vise à réduire l’écart entre la formation académique et les compétences recherchées par les entreprises.

 

La plateforme, accessible via PC, tablette et smartphone (sans connexion internet sur les applications mobiles), propose :

  • Des modules de formation de courte durée (2 à 10 heures environ) qui couvrent un domaine spécifique et qui s’adresse aux étudiants et professionnels souhaitant acquérir ou approfondir des compétences spécifiques. Chaque module inclut un cours structuré en plusieurs sections avec des quiz d’évaluation et des activités pratiques.
  • Des parcours qui sont composés d’un ensemble de modules. Les parcours permettent d’avoir l’accès à un mentor et une évaluation finale. Un certificat, sponsorisé par une entreprise, est délivré à la fin du parcours afin de valoriser son profil professionnel si le parcours est terminé avec succès.

 

Le projet présente un fort impact économique et social : Etudesk a vocation à accompagner les actifs dans leur évolution de carrière mais aussi faciliter l'insertion professionnelle des étudiants et des chercheurs d'emploi, dans un pays à la population jeune et avec un taux de chômage élevé. L'offre Etudesk est à la fois abordable et de qualité (instructeurs expérimentés et contenus relus par plusieurs professionnels).

 

L’ENTREPRENEUR

Lamine BARRO est un jeune entrepreneur ivoirien, âgé de 22 ans seulement lors de la création d’Etudesk en 2016.

Il est titulaire d’une licence en biologie à l’université de Korhogo (2014) et d’un certificat d’entrepreneuriat au sein du Founder Institute (2016). Avant de créer Etudesk, il a été Student Partner de Microsoft pendant quelques années et dispose de plusieurs années d’expérience en tant qu’informaticien dans différents cabinets.

 

APPUI DE COMOÉ CAPITAL

• Formalisation et mise aux normes de la comptabilité

•Appui stratégique : plan de développement adapté au contexte ivoirien et à son environnement concurrentiel

• Appui au renforcement de l’offre (création de nouvelles formations)

• Déploiement commercial de l’entreprise

 

Etudesk bénéficie du soutien de Comoé Capital dans le cadre de l’Education Impact Fund (EIF), dont les actions sont pilotées par la société d’investissement. Ce fonds d’impact dédié à l’éducation en Côte d’Ivoire est sponsorisé par Investisseurs & Partenaires (I&P) et la Fondation Jacobs. Il apporte un soutien financier et managérial aux PME et start-up ivoiriennes avec pour objectif d’améliorer la qualité et/ou l’accès à l’éducation dans le pays

 

PRINCIPAUX IMPACTS

• Accès à l’éducation pour une population ciblée large

• Facilite l'insertion professionnelle des étudiants et des chercheurs d'emploi

 

ACTUALITÉS ET RÉCOMPENSES

Etudesk a remporté le Concours Seedstars Abidjan 2016, En savoir plus →

En 2017 Etudesk faisait partie des cinq entreprises lauréates du concours Digital Africa, parmi les 770 startups françaises et africaines participantes dont les projets mettent l'innovation numérique au service du développement durable. En tant que finaliste, Etudesk a bénéficié d’un « pack accélération », composé d’un appui technique et financier fourni par l’Agence Française de Développement. En savoir plus →

 

 

 

En portefeuille depuis: 2018
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Vallesse Éditions

Secteur d'activité: Education & Formation
Statut: In progress
Fond associé: Comoé Capital
Entrepreneur: Fidèle Diomandé
Employés: 10
A propos:

 

Créée en 2005, VALLESSE est une maison d’édition ivoirienne intervenant dans les secteurs de la littérature générale, la littérature jeunesse et le parascolaire. VALLESSE possède un fonds éditorial composé de cinq collections et de soixante-dix ouvrages environ dont trente-trois sont agréés au programme scolaire. Elle réunit des auteurs de référence et participe à la promotion de jeunes auteurs via le Concours Littéraire Manuscrit d’Or.

VALLESSE est membre actif de l’ASSEDI (Association des Editeurs de Côte d’Ivoire) et de l’Association des Editeurs Francophones au Sud du Sahara (AFRILIVRES).

 

VALLESSE a remporté 3 prix lors du Salon International du Livre (SILA) d’Abidjan 2018 :

• Le prix SILA de l'Edition 2018 avec le roman "Tristesse au paradis" de Grâce Minlibé

• Le prix Jeanne de Cavally 2018 avec "La veste de Grégoire" de Serge GRAH

• La mention spéciale du prix Bernard B. Dadié du Jeune Ecrivain 2018 avec le roman "Tristesse au paradis" de Grâce Minlibé

 

L’ENTREPRENEURE

Fidèle Diomandé a travaillé entre 2001 et 2005 chez les éditions NEI-CEDA à la direction de la fabrication, ainsi qu’au service communication et pédagogie. Elle rejoint ensuite l’imprimerie Nour. Après quelques mois dans cette entreprise, elle décide de créer Vallesse, portée par sa passion à la fois pour le livre et pour l’entrepreneuriat.

Elle est titulaire d’une licence (2000) et d’une maîtrise (2001) en sciences de gestion de l’université d’Abidjan. Elle a par ailleurs assisté à plusieurs séances de formation organisées par le CAFED (Centre Africain de Formation à l’Édition et à la Diffusion) notamment sur le numérique et la rédaction de contrats d’éditions. En 2003, elle a effectué un stage de formation sur la chaîne graphique à l’Imprimerie Real Graphique à Belfort (France).

Elle est par ailleurs trésorière de l’association des éditeurs de Côte d’Ivoire.

 

APPUI DE COMOÉ CAPITAL

• Renforcer le fonds éditorial en cahiers à travers la collection « Les cahiers de la réussite », cahiers d’activité à usage unique en général

• Identification de nouveaux canaux de distribution

• Soutenir la formalisation et la structuration de l’entreprise (comptabilité, ressources humaines, etc.)

 

IMPACTS CLÉS

• Renforcer un acteur de l'édition à vocation éducative qui favorise un large accès aux contenus éducatifs et à la littérature jeunesse en Côte d'Ivoire

 

En portefeuille depuis: 2018
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ENVAL Laboratoire

Secteur d'activité: Equipement et maintenance
Statut: In progress
Fond associé: IPAE 1
Entrepreneur: Bakary Coulibaly
Participation I&P: 35%
Employés: 31
A propos:

ENVAL LABORATOIRE, basé en Côte d’Ivoire, est l'un des plus importants laboratoire d’analyse physicochimique et microbiologique d’Afrique de l’Ouest.

Créé en juin 2012, ENVAL LABORATOIRE est spécialisé dans les analyses et essais physicochimiques et microbiologiques. L’entreprise a récemment étendu son champ d’intervention aux domaines pétroliers, pédologiques et foliaires, ainsi qu’aux analyses de mesure du bruit et de la qualité de l'air. 

La société souhaite aujourd’hui développer une activité de de laboratoire minier destiné sur un nouveau site à Yamoussoukro et renforcer ses capacités d’analyse physicochimiques.

 

L'ENTREPRENEUR

Bakary Coulibaly a plus de 20 ans d’expérience en analyse chimique et en gestion d’entreprise. Il a conduit de nombreuses analyses et études en Côte d’Ivoire et dans la sous-région pour des entités locales et multinationales telles que TOTAL, CIPREL et PISA-IMPEX. Bakary a créé Enval Laboratoire avec 3 associés ivoiriens.

 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé auprès d’Enval afin de :

• Renforcer l’activité physicochimique et microbiologique de l’entreprise

• Etendre les activités aux analyses minières en participant au démarrage du laboratoire minier

• Couvrir le marché régional pour les analyses minières

• étendre ses activités aux analyses pédologiques et foliaires, ainsi qu’aux analyses de pesticides de mycotoxines de vitamines et de sucres. 

 

IMPACTS ATTENDUS

• Contribuer au lancement d’un secteur minier naissant dans la région

• Renforcer la politique environnementale de l’entreprise

• Création d'une trentaine d'emplois qualifiés

 

En portefeuille depuis: 2015
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Afrique Emergence & Investissements

Secteur d'activité: Microfinance
Statut: In progress
Fond associé: IPDEV1
Entrepreneur: Fahan BAMBA
Participation I&P: 38%
Employés: 55
A propos:

Afrique Emergence & Investissements (AE&I) est une Institution de microfinance créée en 2003 et spécialisée dans la distribution de microcrédit et la collecte de l'épargne. Les crédits octroyés sont plus particulièrement orientés vers les activités génératrices de revenus. L'ambition d’Afrique Emergence & Investissements est de participer à la lutte contre la pauvreté en Afrique, en contribuant à l'amélioration des conditions de vie de ses clients. Cette ambition se réalise par la recherche et la mise à disposition des ressources à même d’assurer une « jonction » entre les prêteurs (institutions et personnes physiques) et les emprunteurs (les « micro entrepreneurs »).

AE&I garantit un accès aux ressources du marché financier moderne aux « micro-entrepreneurs » et personnes économiquement vulnérables et exclues du système financier et bancaire actuel, tout en garantissant la rentabilité et le remboursement des financements consentis.

 

L'ENTREPRENEUR

Fahan BAMBA est le fondateur d'Afrique Emergence & Investissements (AE&I).  Il a passé près de 10 années au sein de CITIBANK, premier réseau bancaire mondial après avoir été Superviseur de Mission d'Audit chez KPMG (Leader mondial en audit & Conseil) pendant 4 ans. Fahan BAMBA a quitté la Citibank en Octobre 2003 pour fonder la société de Microfinance AE&I à Abidjan dans un contexte de conflit armé en Côte d'Ivoire et un accroissement de la pauvreté et de la précarité sociale et économique sans précédent dans le pays. Fahan BAMBA a reçu le prix de l'Entrepreneurship et de Management de PME Magazine (premier magazine économique ivoirien)

 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé auprès d'Afrique Emergences & Investissements:

• En participant au montage financier

• En siégeant au Conseil d’Administration en contribuant à la réflexion stratégique

 

IMPACTS CLÉS

• Accès aux services financiers pour les populations les plus marginalisées

• 55 emplois maintenus en 2015 (une hausse de 40% par rapport à 2014) dont plus du tiers sont des femmes

• 5 fournisseurs locaux

• 2 284 emprunteurs dont plus de 60% de femmes et 4 219 épargnants

 

 

En portefeuille depuis: 2008
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Site Internet du réseau AE&I

Page Facebook

 

Actualités

  • Janvier 2016: Le Directeur Général d'AE&I était en direct sur RFI dans l'Emission "7 milliards de voisins" d'Emmanuelle BASTIDE. Lien de l'émission →

 

Pharmivoire Nouvelle

Secteur d'activité: Santé
Statut: In progress
Fond associé: IPAE 1
Entrepreneur: Elisabeth Kacou, Peter Aouely
Participation I&P: 43%
Employés: 73
A propos:

Pharmivoire Nouvelle (PHN) est un laboratoire ivoirien spécialisé dans la fabrication de poches de solutés massifs intraveineux. Né du rachat en 1999 du laboratoire industriel PHARMIVOIRE par un groupe de pharmaciens (actionnaires de la holding COPHARM, prédécesseur de COPHARMINVEST HOLDING), il est à ce jour le seul producteur de solutés massifs injectables en Afrique de l’Ouest francophone. Pharmivoire Nouvelle ambitionne de devenir leader sur le marché de l’Union Economique et Monétaire de l’Afrique de l’Ouest, où la demande médicale est en pleine expansion tant en qualité qu’en quantité, car elle souffre toujours d’une dépendance à l’importation (qui représente aujourd’hui 90% du marché).

 

COPHARMINVEST HOLDING a été créée en 1993 à l’initiative du Conseil national des Pharmaciens de Côte d’Ivoire, pour répondre au besoin des pharmaciens de se rapprocher afin d’œuvrer à la mise en place d’outils économiques dans leur secteur d’activité et de combler selon les opportunités les maillons manquants dans le tissu industriel pharmaceutique en Côte d’Ivoire. Ce conseil regroupe plus de 100 pharmaciens privés installés. 

 

LES ENTREPRENEURS

Le Conseil d’Administration de PHN est présidé par le Dr Elisabeth KACOU, pharmacienne à double profil d’entrepreneur car elle a pu compléter son doctorat de pharmacie par une formation en management à HEC Paris, HEC Executive Abidjan et l’IESE de Barcelone.

La gestion quotidienne de PHN est assurée par M. Peter AOUELY, diplômé de l’Ecole de Commerce d’Abidjan (ESCA). Premier DG non-pharmacien de PHN, il a su apporter ses qualités d’entrepreneur et ses compétences managériales à cette nouvelle structure.

 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé aux côtés de Pharmivoire Nouvelle à travers:

• Financement et assistance technique dans la construction de la nouvelle usine de production

• Identification de sources d’efficacité énergétique dans les nouveaux équipements industriels

• Appui à la mise en place d'un système d'information et de gestion

 

IMPACTS CLÉS

• Réduction de la part d’importation sur le marché des solutés intraveineux

• Création de haute valeur ajoutée

• Formation d’un personnel hautement qualifié

• Structuration d’une industrie pharmaceutique locale

 

En portefeuille depuis: 2014
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Cofipêche

Secteur d'activité: Equipement et maintenance
Statut: In progress
Fond associé: IPDEV1
Entrepreneur: Sidi Coulibaly
Participation I&P: 43%
A propos:

La société Cofipêche produit à Abidjan des filets de pêche sans nœud et les commercialise sur le marché de la Côte d'Ivoire et de la sous-région. Ces filets sont destinés à la pêche aux pélagiques (poissons de surface, comme les sardines) et à la pisciculture. Ils sont utilisés par les chalutiers et les pêcheurs artisanaux, qui les préfèrent à tout autre type de filet car, étant sans nœuds, ils ont la spécificité de ne pas blesser le poisson. Les filets sont produits à partir de fils de nylon importés d’Asie et sont conformes à la réglementation internationale de la pêche destinée à protéger les ressources halieutiques de la surpêche.Cofipêche est le seul producteur de filet de ce type en Afrique subsaharienne, les produits concurrents étant généralement importés d’Asie. 

 

L'ENTREPRENEUR

Sidi Coulibaly a effectué l’essentiel de sa carrière dans les métiers du textile à des postes de direction commerciale (CFCI, Uniwax, Filtisac, au sein du groupe IPS). Il reprend la société existante Cofipêche en 2004.

 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés de Cofipêche: 

• En finançant la reprise d’activité après l’année de crise en 2011

• En accompagnant la diversification sur de nouveaux types de filets

• En aidant au renforcement commercial de l’entreprise

• En cherchant à optimiser le fonds de roulement

 

IMPACTS CLÉS 

• La production concurrence directement les importations provenant des marchés asiatiques créant de l’emploi localement

• Préservation des réserves halieutiques naturelles

En portefeuille depuis: 2009
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Fichier: PDF icon cofipeche.pdf

Viseo

Secteur d'activité: Santé
Statut: In progress
Fond associé: IPDEV1
Entrepreneur: Franck Touré
Participation I&P: 40%
A propos:

VISEO est une société de distribution et de commercialisation de produits d’optique à Abidjan à travers la  chaîne de centres de vision « Vue et Vision ». VISEO dispose de 3 magasins à Abidjan et a vocation à étendre son réseau dans toute la Côte d’Ivoire. En Côte d’Ivoire, les soins optiques sont généralement proposés soit par un réseau classique cher et inaccessible à la majorité de la population soit par un réseau informel, les ‘’pharmacies par terre’’, de bon marché mais de mauvaise qualité.

Afin d’améliorer l’accès aux soins pour le plus grand nombre, Viseo propose des examens de vue sans obligation d’achat, accessible à tous. Des dépistages sont également organisés régulièrement dans les écoles, les entreprises et les collectivités pour sensibiliser les Ivoiriens à l’importance de la santé visuelle.

 

L'ENTREPRENEUR

Franck Touré, est opticien et optométriste, Président du Conseil Supérieur des Métiers de l’Optique de Côte d’Ivoire (CSMO-CI), il a dirigé le magasin franchisé d’Afflelou à Abidjan, ainsi que l’école d’optométrie de Côte d’Ivoire pendant plusieurs années. Après avoir exercé plusieurs années en France, il rentre à Abidjan pour créer en 2009 la holding Investissements & Développement dont le 1er projet fut la chaîne Vue et Vision. Franck Touré et un militant de longue date pour l’accès aux soins de qualité pour tous.

 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé aux côtés de VISEO : 

• En soutenant le lancement de la marque : campagne de lancement, ouverture de magasin

• A travers un accompagnement commercial et financier,

• En soutenant l’entreprise dans le cadre d’un plan de relance après la crise politique ivoirienne

 

IMPACTS

• 2 000 personnes bénéficient d’un dépistage gratuit chaque année

• Plusieurs centaines d’équipements visuels de qualité distribués chaque année en Côte d’Ivoire

 

En portefeuille depuis: 2010
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Fichier: PDF icon Viseo I&P.pdf

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