Revaloriser les dimensions commerciales et marketing: un véritable enjeu pour les PME africaines

La sixième leçon du document "15 ans, 15 leçons d'Afrique" s'intéresse à un aspect souvent sous-estimé dans le milieu des petites et moyennes entreprises africaines: les dimensions commerciales et marketing (connaissance des clients, construction de la marque, méthodes d'accès au marché...). Or l'expérience d'investisseur d'I&P a démontré à quel point ces aspects sont déterminants: ils commandent autant le succès d'une entreprise que sa capacité à produire ou à conduire ses finances.

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