IPAE 1

Indian Ocean Trepang (IOT) est une PME spécialisée dans l’aquaculture industrielle de concombres de mer. Elle associe des villages de pécheurs isolés à son activité permettant de créer pour eux des revenus complémentaires et luttant ainsi contre la surpêche et l’extinction de la faune marine

IOT est une entreprise innovante, soucieuse de défendre l’environnement et d’amener un développement durable dans le sud de Madagascar. Son activité est ainsi la première aquaculture industrielle de concombres de mer basée sur une technologie de reproduction inédite développée à Madagascar par une équipe scientifique. Après une phase de grossissement en bassin, un tiers des animaux juvéniles sont cédés aux pêcheurs de villages isolés, qui suivent à leur croissance dans les lagons et les revendent à bon prix à IOT une fois arrivés à maturité. Les concombres de mer sont ensuite séchés et exportés à l’international (notamment en Chine, où la demande est forte).

Ce type d’élevage a un fort impact environnemental, le concombre de mer étant en voie d’extinction dans sa population naturelle. Son rôle est pourtant important dans l’équilibre du milieu marin : il agit en tant que véritable ‘’filtre’’ permettant d’améliorer la qualité de l’eau, car il se nourrit des déchets présents dans le sable.

Reportage sur IOT pour le projet Les Grands Moyens

LES ENTREPRENEURS

Indian Ocean Trepang a été fondée en 2008 (initialement sous le nom de Madagascar Holothurie) par Olivier Méraud et Jaco Chan Kit Waye.

Actuel Directeur Général d’IOT, Jaco Chan Kit Waye est impliqué de longue date dans l’entrepreneuriat. Apres avoir créé et dirigé une société de collecte de poulpes et de calamars (Copefrito), il fonde en 2008 la société Madagascar Holothurie, devenue IOT, en association avec un partenaire local et une équipe de chercheurs universitaires.

Son engagement environnemental et social l’a mené à travailler dès 2003 pour le premier site de gestion des ressources naturelles avec une communauté de pêcheurs et plusieurs ONG afin de développer une aire maritime protégée tout en améliorant les conditions de vie des pêcheurs. En 2006, Jaco est nommé “Manager de l’année” des PME malgaches (prix décerné par la BNI Madagascar du groupe Crédit Agricole).

Olivier Méraud travaille depuis 2004 avec Copefrito, où il a exercé plusieurs fonctions opérationnelles. Il est Capitaine de la Marine marchande de formation et travaille dans la pêche et le commerce des produits de la mer depuis 12 ans. En parallèle de ses fonctions à Copefrito, il a cofondé la société Madagascar Seafood (MSF) en 2005 et en est aujourd’hui l’un des principaux actionnaires et Président. La société travaille avec 4 usines de transformation à Madagascar et exporte ses produits (crabe, poulpe, calamar, langouste…) vers la France et l’Italie.

PARTENARIAT AVEC I&P
I&P s’est engagé aux côtés d’IOT: 

• En accompagnant la start-up dans l’organisation de son SIG

• En apportant les ressources nécessaires pour financer la construction du site

• En finançant une mission d’assistance technique d’appui scientifique pour augmenter le taux de rendement des bassins

IMPACTS CLÉS

• 150 emplois créés et consolidés sur 6 ans, dont 77 permanents, 11 en position technique ou managériale

• Projet pilote de reproduction de concombres à Madagascar à potentiellement répliquer

• Génération de revenus pour toute une communauté de pêcheurs et leurs villages

• Prise de conscience des populations locales sur la surpêche du concombre sauvage et repopulation de la région en concombres de mer, une espèce menacée

LIENS UTILES

► Les Grands Moyens

IOT est l’une des 5 entreprises partenaires de ce projet de plaidoyer initié par le photographe Joan Bardeletti et I&P et a ainsi fait l’objet d’une étude d’impacts approfondie et d’un reportage photo/vidéo sur le terrain.

► Blue Ventures

L’ONG Blue Ventures, avec qui IOT est partenaire, a mis en ligne un dossier très complet sur l’aquaculture, à retrouver sur leur site

ACEP Madagascar est une institution de Microfinance spécialisée dans le financement des micro et très petites entreprises en zone urbaine.

ACEP s'adresse aux populations traditionellement exclues du circuit financier car considérées comme insolvables. L'une des institutions de microfinance les plus anciennes de Madagascar, ACEP dispose d’un réseau de 6 branches nationales et plus de 40 agences.

HISTORIQUE

En 2009, ADéFi, association mutualiste d’épargne et de crédit créée en 1995 par le Ministère Malgache De l’Industrialisation et de l’Artisanat devient ACEP MADADGASCAR. La holding Acep International soutient la transition à travers diverses missions d’assistance technique. Cette mutation lui permet d’acquérir sa branche d’activité de microfinance et son portefeuille de crédit.

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés d’ACEP Madagascar:

• En permettant la standardisation des outils de gestion dans le domaine de l’informatique, des nouvelles technologies et de la monétique

• En menant la réflexion sur le thème « Responsabilité environnementale » et performances sociales

IMPACTS

• Plus de 350 emplois créés ou maintenus

• Croissance moyenne des revenus des clients d’ACEP de +24% de 2010 à 2011

• Octroi de crédits à plus de 20 000 entrepreneurs urbains et péri-urbains depuis sa création en 2009

• Création d’une mutuelle santé pour les employés et les souscripteurs

ITG Store est une entreprise de services informatiques spécialisée dans la gestion et la maintenance de systèmes d'information, l'archivage et la gestion de données. Basée au Cameroun, l’entreprise dispose d’agences à Douala, Yaoundé, Niamey et Paris.

Le marché des services informatiques en Afrique connait une forte croissance, mais il est encore dominé par des entreprises étrangères. ITG Store a su imposer son expertise localement ; la société propose des services à forte valeur ajoutée, à moindre coût et comparables à l’offre des acteurs internationaux. Aujourd’hui ITG est le prestataire exclusif du groupe Bolloré en Afrique.

Son succès grandissant repose sur un personnel jeune qu’ITG a formé en interne.

LES ENTREPRENEURS

ITG Store a été créée par un tandem Franco-Camerounais. Eric Heslot et Jean Gabriel Fopa, ingénieurs en informatique depuis plus de 15 ans, ont tous deux travaillé à SILICOMP (SSII française) où Mr Fopa était alors directeur technique et Mr Heslot un des membres de son équipe.

En 2006, ils décident de créer une SSII à Douala. Les deux entrepreneurs financent les équipements et logiciels sur leurs fonds propres, et forment une équipe d’ingénieurs et de techniciens sur place. Depuis 2007, la société remporte successivement des appels d’offres, et a développé un portefeuille de clients constitués de grands groupes

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés d’ITG Store :

• En accompagnant la forte croissance de ses activités, en particulier sur le plan des infrastructures internes et  de l’environnement de travail

• En apportant des financements destinés à la création d’un centre de test et de formation pour combler le manque structurel de ressources humaines locales qualifiées dans ce secteur d’activité

• Appui dans la diversification de ses activités et dans son expansion régionale

• Assistance technique dans les domaines de la gestion des ressources humaines et la gestion administrative et financière

IMPACTS CLÉS

• Nombre d’emplois créés : 73, dont 11 femmes et une large majorité d’emplois qualifiés

• Développement et promotion de compétences locales dans le domaine informatique

• Politique de recrutement axée sur les jeunes diplômés, et un accent mis sur la formation continue de ses employés

• Structuration de la gouvernance de l’entreprise

• Construction d’un siège social respectueux de l’environnement

SOFAMAC produit des tuiles en argile à partir de matières premières prélevées au Sénégal et grâce à une technologie importée d'Espagne. 

L'utilisation de produits en terre cuite était très courant jusqu'à la fin des années 1970, et représente aujourd'hui une véritable opportunité. Le produit fini offre en effet des qualités intéressantes (grande résistance thermique et à l'usure) et vient répondre à une demande existante (notamment pour la production de carreaux et de tuile)

L'ENTREPRENEUR

Moussa DIA, est un entrepreneur en génie civil qui dirige depuis une vingtaine d’années une entreprise d’ingénierie et de construction métallique (hangars, châteaux d’eau etc.) à Saint-Louis, au Nord du Sénégal. Sa passion pour la terre cuite et l’identification d’une opportunité de marché l’ont conduit à fonder SOFAMAC. 

Son ami Waddah Saab, Président du Conseil d'Administration, est depuis longtemps engagé à ses côtés sur ce projet. 

Julio Aguilar, Directeur Technique, et son frère Jose-Luis Aguilar, ont géré par le passé une briquetterie en Catalogne avant de créer le projet Sofamac avec Moussa et Waddah, apportant ainsi leur savoir-faire et une partie de leurs équipements. 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé aux côtés de Sofamac :

• En permettant la réalisation d’une étude de marché pour les briques de terre cuite

• En permettant la réalisation d’une étude technique et de faisabilité d’un projet de fabrication de matériaux de construction en terre cuite au Sénégal

IMPACTS CLÉS

• Matériaux de construction plus adaptés aux besoins locaux, avec un meilleur rendement énergétique et entièrement recyclables

• Production locale qui se substitute à l’importation

• Prix aux consommateurs moins élevés

Fondé en 2012, NEST  est un réseau médical sénégalais composé d’un plateau pédiatrique et d’une maternité, proposant un suivi complet de la femme et de l’enfant en bas âge.

L’entreprise offre des services de qualité à prix modérés et s’adresse ainsi prioritairement aux classes moyennes. Le modèle de services intégrés de NEST, accessible 24h/24 et 7j/7, privilégie l’accueil et l’écoute des patients et permet ainsi d’assurer un suivi des jeunes femmes en âge de procréer jusqu’à l’accouchement et un suivi des enfants jusqu’à l’âge de 15 ans.

Le concept de NEST, inspiré du réseau médical indien Lifespring Hospital, est particulièrement adapté au Sénégal, pays où le taux de natalité est très important et l’offre de soins inadaptée (secteur public abordable mais souvent de mauvaise qualité, secteur privé trop onéreux).

Reportage Les Grands Moyens sur l'Entreprise NEST

L'ENTREPRENEUR

Khadidiatou NAKOULIMA est une jeune femme sénégalaise, diplômée de l’école des Mines de Paris. Elle a grandi dans une famille de médecins, son père et ses oncles exerçant la profession. Le domaine de la santé au Sénégal lui est donc familier, et les histoires de ces femmes ayant perdu confiance dans le système de santé Sénégalais, faute d’écoute et d’attention, serviront de moteur et de ligne directrice au projet NEST.

En 2012, elle crée NEST avec l’aide de son père, Alassane, et de son frère, Ousseynou et dirige actuellement la société. Son ambition est de créer un réseau de santé maternelle et infantile en Afrique de l’ouest, pour les populations à bas et moyens revenus. 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé aux côtés de NEST:

• En fournissant une expertise préalable sur le plan de la maternité et son équipement

• En finançant l’équipement et la finition de la maternité

• En apportant un appui sur la gestion administrative et financière (système d’information de gestion, contrats avec les médecins, …)

IMPACTS CLÉS

• Amélioration de l’état de santé des enfants et femmes enceintes par un service de qualité accru

• Soins accessibles aux classes moyennes et populaires grâce à un mécanisme spécifique

• Attention portée sur la bonne gestion des déchets médicaux

• 800 femmes ont pu bénéficier de séances d’information et de sensibilisation organisées par NEST

LIENS UTILES

► Site internet

► Page Facebook

► Les Grands Moyens: NEST est l’une des 5 entreprises partenaires de ce projet de plaidoyer initié par le photographe Joan Bardeletti et I&P.

Delta Irrigation est une entreprise qui vend et installe du matériel d’irrigation et apporte une assistance technique à ses clients au Sénégal et en Côte d’Ivoire. L'entreprise sert un large paysage de clients : les petits agriculteurs traditionnels très demandeurs d'assistance technique, les exploitants intermédiaires qui ne disposent pas d'un service technique suffisant, les grands projets nationaux et les promoteurs immobiliers.

Delta Irrigation intervient sur trois activités :

• Installations et maintenance (pompe, filtration, réseau, équipement)
• Fourniture de matériel
• Etudes et formation

LES ENTREPRENEURS

Jean Pierre Chapeaux est ingénieur agronome de formation, spécialisé dans les régions tropicales. Il a commencé sa carrière comme chercheur à Louvain puis au Burundi. Il a dirigé une entreprise familiale en Belgique et une entreprise de cartons et emballages au Burundi avant de devenir Directeur d’exploitation de deux des plus grandes exploitations du Sénégal. On peut légitimement le considérer comme l’initiateur de l’irrigation goutte-à-goutte dans la vallée du fleuve Sénégal. Il a créé Delta Irrigation en 2003.

Bruno Demulder, géographe de formation, a vécu une expérience dans le développement rural au Sénégal avant de prendre la direction opérationnelle de Delta Irrigation en 2010.

PARTENARIAT I&P

I&P s’est engagé aux côtés de Delta Irrigation:

• En participant à la formalisation de la stratégie de croissance et de diversification au Sénégal et en Côte d’Ivoire, et en la finançant

• En accompagnant la mise en place d'un système d’information et de gestion

IMPACTS CLÉS

• Développement de la production agricole

• Usage rationnalisé et efficient de l'eau

• Participation à la sécurité alimentaire 

• Mise en place d'une couverture santé par les employés 

• Développement d’outils de gouvernance manquants dans l’entreprise

ACEP Burkina est une société de microfinance qui depuis le démarrage de ses activités en 2013 s’est imposée comme l’un des principaux acteurs du paysage burkinabè de la microfinance. La société a connu une croissance fulgurante en proposant des financements adéquats aux entrepreneurs des zones urbaines et périurbaines du Burkina Faso. Elle dispose aujourd’hui de 4 agences dans 3 des plus grandes villes du Burkina Faso (Ouagadougou, Bobo-Dioulasso et Koudougou).

I&P et ACEP International, partenaires de longue date, ont décidé de s’associer en 2008 pour lancer le démarrage d’une institution de microfinance de type ACEP dans le pays. Malgré l’existence d’une IMF mutualiste de taille très importante et présente en zone urbaine, les petits entrepreneurs restent très peu touchés par la microfinance. Il n'existe pas aujourd’hui au Burkina Faso d’institution de microfinance spécialisée sur le crédit individuel possédant une technique efficace et appropriée d’analyse du risque de crédit aux toutes petites entreprises.

Des financements en subventions ont été sécurisés auprès de l’Agence Française de Développement puis un agrément a été obtenu auprès du Ministère des Finances en juin 2012. L’institution de microfinance a démarré ses activités en octobre 2012.

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés d’ACEP Burkina: 

• En rédigeant le plan d’affaires

• En constituant le tour de table 

• En appuyant ACEP dans la recherche de financements externes pour le développement de son portefeuille

• En participant au renforcement des capacités de l’équipe de gestion par le biais de l’assistance technique

IMPACTS CLÉS

• Apporter une offre adaptée au financement des petits entrepreneurs urbains 

• Mise en place d’un plan de sécurité routière, d’une couverture santé et d’une politique RSE

Conergies est un groupe spécialisé dans la conception, l’ingénierie, l’installation et la maintenance de systèmes de climatisation et de froid industriel. Le groupe dispose aujourd’hui de 2 filiales : l’une au Mali (RICA Services) et l’autre en Côte d’Ivoire (ARIC). Fort de son expérience au Mali, le groupe s’est déployé en Côte d’Ivoire en partant du constat suivant : depuis 15 ans, le pays n’a pas investi et le marché du BTP est globalement sinistré. Environ 80% des tours de la ville d’Abidjan sont à rénover. Or, l’offre sur le marché reste à structurer, rôle que RICA est en mesure de jouer.

En 30 ans, le groupe Conergies a réalisé plus de 130 projets à travers la Côte d'Ivoire, le Mali, le Sénégal, le Burkina Faso, la Guinée et la Guinée Bissau, parmi lesquels l'hôtel Novotel et les supermarchés du Groupe HAYAT à Abidjan.

L'ENTREPRENEUR

Mamadou SANANKOUA est diplômé en génie mécanique de Polytechnique Montréal et titulaire d’un master en management de projets internationaux de l’ESCP, combinant une double compétence technique et financière ainsi qu’une expérience d’ingénierie d’affaires acquise dans des grands groupes industriels (Schneider Electric, Daikin Europe). Mamadou a décidé en 2011 de reprendre le management de l’entreprise familiale, développée par son père et devenue une référence du secteur dans toute la sous-région. Accompagné par ses frères et un ami, ils ont racheté l’entreprise pour continuer à la développer. 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés de RICA Services : 

• En accompagnant la structuration de l’entreprise, notamment via la mise en place d’un contrôle de gestion, d’une comptabilité analytique et d’un système d’information et de gestion adapté à l’entreprise

• En accompagnant la refonte marketing du groupe

• En finançant le démarrage des activités en Côte d’Ivoire et l’internationalisation du groupe

• En structurant la gouvernance

IMPACTS CLÉS

 • Création d’une dizaine d’emplois à travers la filiale ivoirienne nouvellement créée

• L’entreprise se positionne sur l’efficacité énergétique et déploie à travers son expertise et ses choix technologiques des solutions à fort potentiel d’économie d’énergie

• Formations des employés aux questions de santé et de sécurité